El mercado inmobiliario resiste la subida de tipos de interés, al menos por ahora. Según el último informe del Instituto Nacional de Estadística (INE), en agosto se registraron 57.327 comprasventas de viviendas. Esto representa un repunte del 14,9% con respecto al mismo periodo de 2022 y supera las 53.720 transacciones firmadas en julio. Sin embargo, diferentes entidades, como la consultora Atlas Real Estate Analytics, anticipan que la cantidad de compraventas se contraerá en esta recta final del año y derivará en un desplome del 15,4% durante el próximo año.
Los precios, mientras tanto, se mantienen relativamente estables. Según el portal inmobiliario Idealista, el metro cuadrado repuntó un 4,4% interanual en septiembre hasta alcanzar los 1.893 euros. Su variación mensual, no obstante, fue del -0,1% y marca la primera caída en siete meses. ¿Cómo afecta todo esto a quien quiere vender su piso?
Los expertos auguran que los precios de la vivienda comenzarán a bajar de manera inminente
Los especialistas del comparador inmobiliario HelpMyCash.com considerando que se pueden esperar, al menos, tres cambios inminentes: un ajuste de los precios de salida —es decir, aquellos a los que se publican las viviendas en los portales inmobiliarios—, una ligera contracción en los precios finales de venta y un alargamiento del tiempo necesario para cerrar la operación. Por todo esto, considerando que esta recta final del año es un buen momento para vender más rápido y al mejor precio, justo antes de que el mercado cambie de ciclo. ¿Cómo lograrlo?
clave principal
Definir un precio de venta adecuado
El precio es la clave para vender un piso rapido. Si una vivienda sale al mercado por una cantidad acorde a lo que los compradores están dispuestos a pagar, la venta de una vivienda en Barcelona, Madrid o Valencia puede cerrarse en pocas semanas. Este plazo puede incrementarse hasta una media de entre seis y siete meses si el inmueble se encuentra en una ciudad más bien pequeña o un pueblo.
Ahora bien, si el valor escogido para publicar la propiedad en los portales inmobiliarios es demasiado alto, la situación cambia: el plazo puede alargarse hasta más de un año, independientemente del sitio donde se encuentre el inmueble. Además, los expertos de HelpMyCash explican que, en la mayoría de los casos, el precio se termina rebajando tarde o temprano hasta adaptarse a las condiciones de mercado.
“Si el propietario está dispuesto a esperar, puede probar el mercado con un precio alto. Pero si quiere vender en un plazo prudente, lo mejor es hacer varias tasas de la vivienda antes de definir su precio. En caso contrario, saldrá al mercado por un precio alto, que terminará rebajando a lo largo del proceso. Al final, esta práctica demorará el cierre de la compraventa de forma necesaria”, apuntan.
Definir un precio mínimo
Anímate a negociar
Incluso cuando el precio se adapta a las condiciones de mercado, existe un margen de negociación. Esto se debe a que una vivienda no tiene un precio único, sino que se define en función de un rango de valores a los que es más probable venderla. Por eso, es habitual que los compradores pidan rebajas, que, según el portal inmobiliario Idealista, supera al 19,5%.
“El vendedor no tiene por qué ceder frente a las exigencias del comprador, pero sí pidió que defina el precio mínimo al que estaría dispuesto a vender. Esto facilita la negociación con el comprador”, explican desde HelpMyCash y añaden que esta instancia es fundamental para vender rapido, puesto que, si el propietario es inflexible con el precio, tardará más en encontrar un comprador.
otra opcion
Considere pedir una oferta a un iBuyer
El hijo de iBuyers empresas que compran casas al contado en pocos días. Permiten cerrar la operación en tiempo de registro, sin trámites ni papeles. Entre otras ventajas, no cobran comisiones al vendedor y, al ser compradores directos, no están sujetos a la aprobación de un crédito hipotecario, cualidad que reduce la incertidumbre de la compraventa.
Así, son una opción a tener en cuenta para vender una casa en esta recta final del año. Si bien el precio de compra que ofrecen por la vivienda suele ser más bajo que el que dicta el mercado, los especialistas de HelpMyCash aconsejan pedirles una oferta antes de iniciar el proceso de venta. Si esta compensa al propietario, podrá cerrar la operación en tiempo récord. En caso contrario, siempre puede contactar con un agente inmobiliario para vender su casa en condiciones normales.
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