Julin Mayorca, global head de Monetizacin de Rappi, explica el funcionamiento de esa vertical.
09 Octubre de 2022 08.15
Recientemente se supo que Rappila tecnología de origen colombiano, sehizo patrocinadorade la Selección Brasil de fútbol camino al mundial de Qatar 2022. Eso da una dimensión de lo relevante que la’superaplicación‘ se ha vuelto en Latinoamrica.
Sin embargo, el futuro de esta compaa siempre ha estado en entredicho, debido a que por el fondeo recibido desde su creacin (más de US$2.300 millones por parte de fondos como SoftBank, Tiger Global y Andressen Horowitz), su mayor reto est en demostrar que puede llegar a ser algn da una empresa rentable, ms si quiere en algn momento salir a bolsa.
Hay un rea que ha venido ganando peso silenciosamente dentro del unicornio que est poniendo pasos agigantados para ese propsito y que est dando de qu hablar en la industria: se llama monetizacin.
Mientras las contrataciones de las empresas respaldadas por capital de riesgo se pausaban por el ‘invierno’ en el mercado, la compaa ha publicado cientos de vacantes para esa rea. En los últimos meses, múltiples personas de otras empresas confirmaron a Forbes que están observando de cerca lo que hacen.
Es todo lo que monetizamos dentro de la aplicación, dijo en una entrevista con Forbes Julin Mayorca, global head de Monetizacin de Rappi, un ejecutivo que poco aparece en medios y que hace parte del equipo desde 2018, cuando se atrevi de saltar de un cargo directivo en un canal de televisión en una startup. Es una unidad de negocio de más de 250 negocios. Trae ingresos que nos dan gasolina.
Desde ah se operan innovaciones como Turbo-On-Top, una opcin que permite agregar productos de supermercado en el mismo pedido a un restaurante y las bolsas de tela con las que Spotify promocion el ltimo disco de Bad Bunny.
Fuentes de la industria contarán a Forbes que con iniciativas como esas, Rappi está acaparando el 3% de la inversión digital en marketing en Amrica Latina.
Hemos encontrado la forma de generar productos adecuados con nuestra tecnología para los grandes anunciantes del consumo masivo pueden encontrar la forma de hacercompromisocon los usuarios de una manera más orgánica, explica Mayorca. Impactamos ms all delembudo. Tenemos todo lo dered electrónicaque es cmo llevo ms trfico y elfuera de la redque es un modelo de data insights que esta entregando a vicepresidentes de marketing una nueva opcin de data.
Con los datos de consumo, están entregando a las marcas reportes que compiten los estudios de mercado que entregan firmas como Kantar y Nielsen.
Mayorca también ha liderado las negociaciones que derivaron en el patrocinio a con McLaren Racing en la Fórmula 1 ya la Selección Colombia.
Somos una compaa joven que no est acostumbrada a este tipo de acciones de marketing. Pero eso demuestra que dentro de monetización no solo vendemos, sino que somos un canal de ventas, sostiene. Aqu nos ideamos muchos productos, pero no todos se lanzan. Lanzamos lo que veamos que tenga un impacto positivo en el usuario, en el que los negocios vean conversin y conocimiento de marca.
Todo esto viene creciendo a ritmos agigantados, confirma.
*Publicada en Forbes Chile